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中学生野外梅开二度我的单身后妈 完整版 原创苏宁618主动出击,揭幕全场景零售新十年

原标题:苏宁618主动出击,揭幕全场景零售新十年

不过这些其实只是表象。从长远发展战略来看,苏宁并没有把任何人当作敌人,苏宁一直在坚持走自己选择的路。

过去十年来,苏宁一直致力于全场景销售的构建,在互联网电商门户、社交营销、内容服务、线下门店、大卖场、社区便利等多个领域都进行了投入和融合,打造和投资了一批诸如苏宁易购APP、苏宁广场、苏宁小店、苏宁易购PLAZA(万达百货)、家乐福、苏宁极物、红孩子、苏宁体育店、苏宁影城等多种多样的线上线下经营业态,通过苏宁云服务的连接,形成了庞大的苏宁场景化服务体系。

抛弃噱头,直接干价格,这场纯粹的价格战,其实并不是一场价格战。更像是一次苏宁易购全业态的整装待发,展示了自己十年来的布局和实力。

5月25日,苏宁召开了一场以“零售风暴2020”为主题的发布会,推出“J-10%”省钱计划、“千百万”爆款计划、“J-10%”服务计划引爆618,这次的力度可以说是近几年非常罕见的。

这次“J-10%”计划则和上次完全不同,你会发现这个价格大战确实是真刀真枪的干了,可以看到苏宁明显的价格优势。从这个变化中,你就能看到两个时代价格战的不同。

从另外一个方面看,苏宁在大数据和AI方面的研发工程师就超过2000人中学生野外梅开二度我的单身后妈 完整版,可以说是行业内非常强力的一个团队。也正是在这个强力团队的支撑下中学生野外梅开二度我的单身后妈 完整版,苏宁充分发挥了自己线下门店的优势中学生野外梅开二度我的单身后妈 完整版,开始从根本上提升服务的水平和质量,进入一个零售服务的无人区。

当苏宁易购副总裁顾伟,说出“J-10%”,承诺618期间,所有参加补贴的产品,都比京东百亿补贴商品到手价至少低10%的时候,所有人都知道,一场大战即将在618打响。

比如苏宁小店和家乐福的店仓一体化,零售云的全品类拓展,苏宁利用自己在品牌、供应链、金融、物流配送、售后服务和互联网技术等方面优势,用完备的供应链串起了完善的全场景。每一个分支机构都可以共享苏宁的供应链能力,而每一个机构的运营数据又会反馈给中央计算,最后构成一个互联互通的融合生态。

产品供应链和线上线下融合是苏宁选择的方向,而经过十年的努力,这套“智能供应链 场景互联网”的打法初步成型,线下渠道渗透也在不断推进,而这种供应链和场景之间的大融合,已经成了苏宁的核心能力。

早些年电商亏损的时候,价格战其实大多虚张声势,利用独家型号来避免用户比较。而现在,随着整个电商体系和零售体系的完备,以及消费者购物理念和技巧的成熟,价格战、补贴战已经开始变得实实在在,大家都更有自信的拿出自己的优势产品,还拿出了对方不能提供的最低价格,更重要的是还重点提升了服务水平,让价格战不再那么简单粗暴,更充满人情的味道。

这不禁让我想到2012年苏宁和京东的那场价格大战,当时双方都表示价格会比对方低,甚至京东还说要无底线的低,哪怕0元。但实际上,那场价格战京东只是虚晃一枪,很多想去抢0元购的用户发现,其实双方并没有什么重合的同类产品。

全场景的构建,需要全方位的服务能力。今天,苏宁易购的服务能力已经上升到“随时全场景”的水准。比如“1小时场景生活圈”的推出,就让苏宁实现全品类1公里30分钟达的“闪电配送”,和苏宁全业态1小时内触达到用户。

毫无疑问,苏宁的主动出击是一个时机使然,也是一个实力使然,目的并不是创造噱头,而是真正已经跑通了自己的商业模式链条,从而带来服务和价格优势。苏宁想通过618这样一个时机让用户看到它的优势,这一点才是这场大战的关键和核心。

更重要的是,苏宁自身的零售体系改造还是让人感到非常有洞察的,比如云和大数据的技术支撑、小店的深度渗透、门店周边的1小时生活服务圈,苏宁不仅仅是在商业模式上有思考,更多的还是从用户的关系以及自身的使命出发去思考自己的业务,而不是简单的效率和利益,充满了人性和温度,这一点确实是苏宁独有的企业价值追求,在当下这个追求高效的商业社会中,特别独树一格。

一场纯粹的价格战 展开全文 不是一场价格战

这些其实都能够说明一个行业变化的本质,那就是噱头正在让位于效率,在商业模式上的不同选择和构建,已经开始影响到终端的效率和价格,但最终胜出的关键,却还要落在服务上。完全价格敏感型用户已经越来越少,希望产品更便宜也希望有更好服务的用户开始成为主流,这同样也证明了消费市场的成熟。

其中“J-10%”计划针对性非常强,苏宁承诺,参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品,比京东百亿补贴商品到手价至少低10%。

而这个能力的达成,则依托于苏宁的多业态部署,包括300个城市社区覆盖和超10000家门店仓 前置仓布局,以及收购的万达百货和家乐福的数字化改造。这其中蕴含了非常先进的算法支撑,保证热门商品的提前配置入仓,不仅提升了配送速度,也降低了运输和仓储成本,这其实才是苏宁易购的真正底气。

攻击性十足,挑战的是老对手京东。

在我看来,零售的本质就是通路,通路的本质就是供应链,在当下这个时间阶段,对供应链进行深度改造和优化的本质就是数据化和智能化。更低的成本,更高的效率,更好的服务,自然也就带来更强的竞争力和更好的用户认同。

不管是城市零售渠道,还是县镇加盟商户,都可以从这个生态体系中获得支撑和帮助,和苏宁一同开拓各级市场,实现共荣共赢。而线下的渗透能力,显然是苏宁赢得下一个十年的关键。目前苏宁零售云已经在全国开设近6000家门店,年底将会达到8000家,这恐怕是国内线下渗透最深最广的门店体系,在下沉市场有着独一无二的地位。

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